心理に行動を合わせてみれば

“人間は合理的ではない”という前提に立ち、心理学を取り入れて考察する。経済理論とくれば、行動経済学らしい。

ある食堂の昼メニューは、Ａ定食８００円、Ｂ定食１０００円だとする。店では利益の上がるＢ定食を多く売りたいが、思い通りにいかない。それでも、メニュｰにＣ定食１２００円を加えてみれば、Ｂ定食が売れ出す。１番高いものは敬遠され、２番目が選ばれるのだ。

指導者が簡潔に断言してできるだけ同じ言葉で繰り返し説く。そうすれば、その意見がさらに威厳を得て群衆の中にいや応なく感染していくという。(フランスの心理学者ル･ボンの『群衆心理』より)。

＜大勢の侍が年寄りを襲うなんて＞。江戸・本所の吉良邸へ赤穂藩の旧藩士４７人が討ち入ってしばらくは、吉良上野介(こうずけのすけ)への同情の声の方が多かった。

その事件を題材とした浄瑠璃や歌舞伎が上演されると、今度は赤穂浪士がたちまちヒーローになる。庶民の突然の心変わりに、吉良家の縁者たちの戸惑いはさぞかし大きかったことだろう。

不惑とは物の考え方などに迷いのないことであり、｢論語｣為政の＜四十にして惑わず＞から４０歳のことでもあるらしい。その年齢をはるかに越えた私は、今も惑いっぱなしである。

＜｢感｣の中に｢惑｣に似た部分があります＞と吉野弘さんは詩に書いた。ぱっと見、“不惑”と“不感”は誤読しやすい。ちなみに、不感とはものを感じ取ることができないさまらしいが、たしかに私は鈍感でもある。

１９３０年代、アメリカはラジオで音楽をすべて流すようになった。すると、音楽が無料になったとみんなが喜び、レコｰド売上が激減した。

１９５０年代にレコｰド会社は、ラジオ向けに短めの曲をシングルカットして、ラジオで流してもらうようにした。するとレコｰド売上は好調になった。試行錯誤は２０年もあったが、音楽の｢無料プロモｰション｣はこのときに定着したという。

現在は、ＣＤの売り上げが減少する一方、定額で好きな曲を何万曲も聴ける音楽配信サービスが普及している。安価で聴きやすい状況ができたのに、音楽を聴かなくなっている風潮だとか。

有り難みが損なわれると、そこから離れていくという心理があるようだ。カセットテープが注目を浴びる背景がそこにあるといわれる。曲をスキップできないカセットテープでは、Ａ面の１曲目からＢ面の最後まで音楽と向き合い、楽しさを再認識できるからなのだという。

レコードを聴くデジタル世代にしても、曲が流れるまでの面倒な作業があるからこそ、あの柔らかなアナログ音に癒やされるのだろうか。